Aunque muchos fundadores de startups sueñan con conseguir inversiones masivas de capitalistas de riesgo o inversores ángeles que catapultan a sus empresas a un crecimiento sin fin, la realidad es que la mayoría de las startups nunca reciben ningún tipo de inversión externa significativa .Estas son algunas estrategias clave que puede utilizar para aumentar las posibilidades de iniciar con éxito su startup.
1. Valida tu idea
Uno de los primeros aspectos del arranque exitoso de tu startup implica identificar y validar un problema monetizable del cliente , calcular el tamaño y la demanda de tu mercado objetivo proyectado, crear, probar y refinar su producto mínimo viable y lograr la adecuación del producto al mercado .Parte de estos procesos clave implica validar la idea de su producto.
Afortunadamente, es posible hacerlo sin tener que gastar mucho dinero, los fundadores de startups pueden utilizar una o más de las siguientes estrategias útiles para validar la idea de su producto antes de lanzar algo al mercado:
La prueba de Starbucks de 20 dólares (es decir, comprar un café a los transeúntes a cambio de comentarios honestos sobre su idea presentada objetivamente);
El enfoque de “llamar a la puerta” (por ejemplo, utilizar encuestas en línea, sondeos y mensajes personalizados en foros de Internet para recopilar comentarios);
Crear una campaña publicitaria de prueba y medir los resultados (por ejemplo, crear una página de destino económica pero efectiva que presente una propuesta de valor única y permita a los visitantes registrarse (o incluso reservar) sus futuros productos);
Utilice un sitio de promoción beta y promocione su aplicación entre los evaluadores/primeros usuarios;
Asista a reuniones y eventos en persona para recopilar comentarios y solicitar asistencia/consejos de otras personas en su industria; y
Gana tiempo cara a cara con empresarios exitosos (por ejemplo, aprovecha tus redes sociales y profesionales haciendo que otros te presenten a líderes importantes en tu nicho de mercado).
2. Acepta el ajetreo
A los empresarios les encanta recitar el famoso dicho:“Las cosas buenas les llegan a los que esperan, pero sólo las que dejan los que se apresuran”.
Iniciar tu startup puede permitirte sobresalir a nuevas alturas como emprendedor y creador.
La realidad es que los fundadores que no asumen inversiones externas normalmente no pueden permitirse contratar equipos de ventas o marketing o empresas de relaciones públicas (PR) .
En cambio, tienen que hacerlo todo ellos mismos, al menos durante las primeras etapas de sus nuevas empresas.
Invierta tiempo en estudiar ventas, marketing, relaciones públicas, contratación, contabilidad, prácticas comerciales generales, etc.; estos son aspectos cruciales de los negocios que puede aprender y aplicar usted mismo.
Recuerde que el verdadero ajetreo consiste en última instancia en hacer lo que el 99% de la población no haría, es decir, hacer todo lo posible para crear un negocio en crecimiento y negarse a renunciar sin importar cuántos obstáculos se le presenten en el camino.
Realice llamadas en frío y envíe correos electrónicos en frío, asiste a conferencias y reuniones, hable con sus clientes en persona, escriba un blog sobre el crecimiento continuo (las pruebas y tribulaciones) de su empresa con sus seguidores en línea, etc.
3. Centrarse en las ganancias; Haga que el efectivo trabaje para usted
Debes cortar tus experiencias personales, vigilar tu efectivo como un halcón e implementar un modelo de negocio que genere efectivo rápidamente.
Muchos otros enfatizan de manera similar cuán crucial es que las nuevas empresas se concentren en generar ganancias mediante el uso de ciclos cortos de conversión de efectivo, es decir, procesos que permitan que cada dólar que gaste regrese a su negocio lo más rápido posible para que pueda reinvertir esas ganancias y lograr el crecimiento.
Dos estrategias clave que hemos discutido en el pasado son reducir los costos de adquisición de clientes y mejorar las tasas de retención de clientes, cada una de las cuales requiere tácticas diferentes para ejecutarse con éxito .
De manera más práctica, una técnica para aportar la mayor cantidad de efectivo posible a la empresa es ofrecer descuentos en los pagos mensuales si los usuarios compran un año completo de una sola vez.
4. Sea ingenioso y valiente
El ingenio es una habilidad que debe desarrollarse.
Y no hay mejor manera de entrenarse para ser ágil, diestro y poseedor de ingenio que construir una startup desde cero.
¿Cuáles son algunos ejemplos de ingenio?
Asegurar suficiente dinero para financiar su startup incluso cuando tiene dificultades para atraer inversores: existen numerosas subvenciones gubernamentales que pueden ayudar a impulsar su empresa, desde apoyo local y nacional hasta supranacional e incluso privado ofrecido por empresas como Google y Microsoft.
.Utilizar herramientas poderosas pero gratuitas (o casi gratuitas) como Google Docs, Slack, MailChimp, Wave Accounting, Squarespace y muchas otras, que hacen que sea muy fácil establecer una startup en etapa inicial completamente operativa.
Ser inteligente (es decir, “ahorrador”) con su dinero : Elija un espacio de oficina funcional en lugar de un espacio elegante. Comience con las versiones gratuitas de QuickBooks y Dropbox. Imprime tarjetas de presentación gratis. Considere computadoras reacondicionadas en lugar de la MacBook Air más nueva. Utilice un servicio bancario gratuito. Ahorrar en pequeñas cosas ayuda mucho”.
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