Términos del Emprendimiento

Actualizado: 13 abr

Cuando empecé a emprender simplemente me lancé al agua sin “flotties”, recuerdo que fue como el día que arranque en tecnología móvil y no sabía ni que era la banda ancha.

Comencé entendiendo poco y aprendiendo en el camino. Así que hoy inicio una serie de 3 correos en los que te compartiré los términos principales del emprendimiento esperando que te sean muy útiles.

Términos del Producto

MVP: Producto mínimo viable.

Es la construcción de una versión inicial de un producto que tiene características limitadas y básicas. Su objetivo es proporcionar suficiente valor para atraer a los primeros clientes y usuarios y

Obtener retroalimentación del mercado.

EVP: producto viable excepcional

En comparación con el MVP, un EVP tiene un enfoque mucho más profundo. El objetivo de un EVP es crear la mejor versión de un producto. Esto significa básicamente que la primera versión de su producto es prácticamente la versión final, por lo que solo es adecuado en ciertas situaciones.

UI / UX: interfaz de usuario y experiencia de usuario

UX se refiere generalmente a aplicaciones y software y se trata de la experiencia que tiene un usuario con el producto desde elementos estéticos hasta el proceso total de interacción.

Aplicaciones sin código / con código bajo

Estas son aplicaciones que generalmente se crean con herramientas sin código o de código simple. Esto significa que los fundadores no técnicos pueden crear maquetas, MVP e incluso EVP para un producto o una idea en el mercado sin necesidad de codificar.


Términos de crecimiento / marketing

GTM: Go to market / Ir al mercado

Suele ser una estrategia de marketing que detalla cómo una startup pretende ingresar al mercado con su producto y cómo conseguir nuevos clientes en un mercado.

CRM: Customer Relationship Management/ Gestión de relaciones con el cliente

Se refiere a la gestión de la interacción con los clientes y el software que ayuda a manejarlas como Salesforce, Hubspot y Dynamics.

Growth Hacking / Hacking de crecimiento

Se trata de la utilización tácticas de marketing para logra uncrecimiento escalable y rápido a partir de los recursos y bases propias de la startup.


Términos financieros / relacionados con KPI

MRR: Monthly recurrent revenue/Ingresos mensuales recurrentes

Estos son sus ingresos recurrentes que se normalizan en una cantidad mensual. La fórmula es el número de suscriptores mensuales por ingresos promedio por usuario.

ARR: Annual recurrent revenue/ Ingresos anuales recurrentes

Esto es lo mismo que MRR pero en cambio anualizado. Esto es un mejor indicador de crecimiento a largo plazo ya que visualiza el tamaño del negocio.

Tasa de ejecución (Tasa de ejecución anual / de ingresos)

Esta es una métrica de pronóstico que ayuda a predecir el desempeño financiero de una empresa de SaaS / Software. Por lo general, se calcula anualmente, por lo general son sus ingresos mensuales x 12.

YoY: Year over year / año tras año

Esto debería explicarse por sí mismo; también se puede aplicar a otros períodos de tiempo como MoM (Month over month/mes a mes).

Churn

Se refiere a los clientes que se van. Por lo general se calcula como un porcentaje que se obtiene sobre los clientes existentes, en un período específico. Generalmente, una buena tasa de abandono debe estar por debajo del 3%, pero puede variar según el tipo de negocio.

Burn rate

Es la velocidad con la que se gasta el capital disponible. El 29% de las startups fracasan porque se quedan sin dinero, por lo que administrar el gasto vs el flujo de efectivo es crucial.

CAC: Customer acquisition cost/ costo de adquisición de clientes

Este es el costo de adquirir un cliente, incluidas las ventas, el marketing y otros costos relacionados. Es importante calcular el CAC para decidir qué recursos se deben invertir para adquirir clientes. Este costo se obtiene sumando los costos de marketing y de ventas y dividiéndolos entre el número de clientes adquiridos.

LTV: Lifetime Value / Valor de la Vida del Cliente

El valor de la vida del cliente es una forma común de identificar cuánto negocio generará una startup a partir de un solo cliente. Ésta es una buena medida de la rentabilidad que una empresa generará razonablemente durante un largo período de tiempo.

NDR: Net Dollar Retention / retención neta de dólares

Es una métrica que calcula el porcentaje de ingresos recurrentes retenidos de los clientes a lo largo del tiempo. Si el NDR está por encima del 100%, significa que está obteniendo más ingresos de los clientes. Si está por debajo del 100%, significa que hay una pérdida. Por ello la rotación es tan importante para las startups, ya que el crecimiento puede ser posible sin ganar nuevos clientes.

MAU Monthly active users / Usuarios activos mensuales

Esto se refiere a la cantidad de usuarios únicos que interactuaron con el producto o aplicación durante el último mes. Este KPI es muy importante para redes sociales y marketplaces.



Términos de inversión

VC: Venture Capital / Capital de riesgo

Se centran en invertir en nuevas empresas que se encuentran en fase de crecimiento. Esto puede ser un crecimiento tanto en etapa temprana como tardía. Suelen formar parte de una un fondo que invierte únicamente en startups.

Inversionista Ángel

Es un inversor de startups en una etapa muy temprana, suelen invertir únicamente en función de sus propios intereses en lugar de como parte de una empresa (como lo sería un VC). Hacen sus propias inversiones o lo hacen como parte de un sindicato.

Sindicato

Es un vehículo de propósito especial que se enfoca en invertir. Los inversores respaldarán a un sindicato con un inversor líder que lidere la ronda para empresas en fase pre-semilla o semilla.

Aceleradora

Un programa que ayuda a "acelerar" las nuevas empresas a través de la tutoría, el espacio de trabajo y el dinero en efectivo o especie. Por lo general, estos se ejecutan durante un período corto de tiempo de alrededor de 3 a 6 meses.

Incubadora

Similar a una aceleradora, una incubadora se enfoca en brindar tutoría y financiamiento (no siempre) para una startup. La principal diferencia es que una incubadora puede enfocarse en startups en la fase de ideación.

Fase/Capital Semilla

La etapa inicial suele ser la primera etapa de financiación de capital de una startup. Por lo general, los inversores obtendrán una participación en el capital social o un pagaré convertible a cambio de efectivo.

Serie A, B, C, etc.

Son rondas de recaudación de dinero dependiendo de la etapa y el desarrollo de su startup.

Aunque la mayoría pasará por ángeles y VC, algunos ahora están optando por rondas de crowdfunding para ayudar a financiar su Serie A. Cada letra corresponde a una fase más desarrollada de la startup. La mayoría de las startups buscan un IPO después de su Serie C.

Nota convertible

Este es un vehículo de inversión que los inversores de semillas suelen utilizar en las nuevas empresas porque es difícil determinar el valor de la empresa y a su vez les garantiza un valor en las próximas rondas de inversión. Estos están estructurados como préstamos que eventualmente se convertirán en acciones cuando la startup tenga la intención de publicar una valoración.

IPO: Initial Public Offer / Oferta Pública Inicial

Un IPO es cuando una empresa privada / no cotizada decide recaudar fondos mediante la venta de valores o acciones por primera vez en el mercado público, generalmente a través de una bolsa de valores.

DPO: Direct Public Offer/ Oferta pública directa

Un DPO es una colocación directa al mercado de las partes interesadas, sin intermediario.

Por lo general, estas ya son empresas emergentes famosas y tienen una gran atracción y conocimiento del mercado y, por lo tanto, no necesitan recursos adicionales para ayudar a promover su oferta pública como el caso de Spotify.

SPACS: Empresas de adquisición de fines especiales

Un SPAC recauda capital a través de una oferta pública inicial con el único propósito de adquirir una empresa existente que esté actualmente en funcionamiento.

Esto significa que, por sí sola, opera como una empresa fantasma hasta la adquisición.

Term Sheet /Hoja de Términos

Este es un documento que describe lo que obtendrán los inversores cuando pongan efectivo en su startup. Esto incluye el porcentaje de propiedad de la startup y sus derechos de voto.

Sweat equity

Son las acciones que da la empresa a cambio del trabajo realizado (en lugar de efectivo). Por lo general, esto se hace en las primeras etapas de una startup cuando aún no hay ingresos.



Otros términos generales de inicio

Unicorns / Unicornios

Startups que han alcanzado una valoración de más de mil millones de dólares.

Decacorns

Startups que han alcanzado una valoración de 10 mil millones de dólares +

Hectocorns

Startups que han alcanzado una valoración de 100 mil millones de dólares +.

Dragons

Startup que recaudó más de $ 1 mil millones en una sola ronda.

Acqui-hire

Startup que se adquirió por su talento más que por su producto.

B2B de empresa a empresa

Negocios enfocados en tratar directamente con otras empresas.

B2C de empresa a consumidor

Empresas enfocadas en tratar directamente con los consumidor final.

Saas Software as a service / Software como servicio

Son negocios de software es que se ejecutan en la nube, algunos de ellos sobre otros servicios existentes.

Boot-strapping

Este término generalmente se usa para emprendedores que lanzan y construyen una startup sin recaudar efectivo inicialmente.

FMA: First Mover advantage / Ventaja de ser el primero

Esto es cuando una startup tiene una ventaja frente a sus competidores debido a que es la primera en su propia categoría de productos.



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