Creamos un negocio para crecer exponencialmente a lo largo de los años.
Todos hemos sentido que nuestro negocio está estancado en algún momento de nuestro viaje. Pero si bien puede ser positivo para nosotros tener un ingreso estable y hacer planes con lo que ya tenemos, no creamos un negocio para tener un salario de empleados.Creamos un negocio para crecer exponencialmente a lo largo de los años.Así que cuando estás en una posición estable donde sientes que puedes vivir cómodamente y hacer planes con los mismos ingresos todos los meses, es señal de que estás estancado y debes crecer.El problema es que muchas personas no están ahí por comodidad o estabilidad; están ahí porque no saben cómo seguir creciendo. Encontraron un punto en el que pueden ganar dinero con lo que saben, pero no pueden seguir creciendo incluso si se esfuerzan más.Entonces, ¿cómo llegamos al siguiente nivel?Aquí hay 15 principios para escalar su negocio y crecer exponencialmente a lo largo de los años, para que no se quede con las mismas ganancias que el salario de un empleado.
Pon tu mejor tiempo en las mayores oportunidades, no en los mayores problemas.
El otro día estuve en un seminario de liderazgo donde hablamos sobre el síndrome del “castigo por buen desempeño”, que es cuando un jefe le asigna tareas cada vez más difíciles al mejor empleado solo porque es el bueno.
Esto hace que el empleado se sienta desmotivado porque siente que ser bueno es más un problema que una solución porque tiene más trabajo del que debería.También lo hacemos con nuestro tiempo.A menudo usamos nuestras mejores horas productivas para resolver nuestros problemas en lugar de encontrar nuevas posibilidades. Al final del día, terminamos todas las tareas difíciles o problemas que tiene nuestro negocio, pero no tenemos nuevas oportunidades para crecer.Cuando usamos nuestros mejores recursos (empleados, tiempo, herramientas) para crear en lugar de mejorar, nos enfocamos en crecer en lugar de mantener.
1.La experimentación vence a la especulación.
Estuve dos años seguidos tratando de aprender una nueva tecnología para cambiar mis habilidades de desarrollo de software. Sin embargo, nunca me sentí bien o lo suficientemente listo.Sin embargo, este año cambié de trabajo sin ni siquiera el 10% del conocimiento técnico que pensé que necesitaba, y ahora tengo seis meses para crear cosas nuevas y dominar mis habilidades.No importa cuánto lea y practique para aprender, no será lo suficientemente bueno hasta que trabaje en problemas reales.
2.Sepa cuándo cambiar la cantidad frente a la calidad.
La cantidad supera a la calidad cuando ya sabes qué es la calidad.No puede esperar obtener los mismos resultados haciendo muchos trabajos mediocres cuando las personas publican buenas historias y productos. Entonces, primero, aprenda qué significa la calidad en el negocio que está haciendo para que la cantidad que hace se asemeje a lo que la gente espera de usted como empresario.
3.Realice inversiones estratégicas que podrían impactar incluso si el producto inicial no es lo que esperaba.
El año pasado compré un curso que no cumplió con mis expectativas de aprendizaje (porque ya sabía lo suficiente como para aprender desde cero). Sin embargo, el curso contaba con una comunidad y constantes sesiones de coaching que valían más que el propio curso.
De esta forma, saco el máximo partido a mi inversión incluso cuando el producto inicial no era lo que esperaba.Trato de hacer lo mismo para cada compra que hago de mi negocio: tiene más de un sentido. De esta forma, si no sirve para algo, puedo usarlo para crecer en otras áreas.Otro ejemplo fue comprar un teléfono y un iPad caros en lugar de una cámara y una computadora para mi canal de Youtube. Ya no estoy creando videos, pero estoy usando esos dispositivos para mi carrera como escritor.
4.Deja de usar las redes sociales de la manera incorrecta.
Las redes sociales no son para vender. Las empresas deben dejar el mal hábito de tratar de vender allí constantemente. El marketing y las ventas son dos conceptos diferentes, y una estrategia de solo ventas en las redes sociales hace que las personas renuncien a tu marca. Tus seguidores no ingresan a una lista de correo ni te siguen en LinkedIn, Twitter o Instagram para comprar tus productos sino para entretenerse o encontrar algo valioso para ellos. Si no les das ningún valor, no estarán ahí para ti por mucho tiempo.Brinde a las personas al menos lo básico de lo que esperan de las redes sociales. Si es Instagram, dale buenas fotos o videos inútiles de tu marca. Si es Twitter, un boletín informativo o una publicación de LinkedIn que enseña algo.De esa manera, eventualmente se convertirán en clientes potenciales que querrán comprar porque sienten que te conocen como un amigo.
5.No se concentre en más clientes; Centrarse en fuentes de ingresos más establecidas.
En lugar de adquirir nuevos clientes, dirija su atención a los consumidores principales que ya tiene. No necesitas miles de clientes que te compren un libro.Solo necesitas algunos seguidores leales dispuestos a comprarte una serie de libros, un curso, un seminario o una sesión de coaching. No haga solo un producto para millones de personas; fabrica varios productos para tu gente.
6.No intentes vencer a la competencia; formar equipo con ellos.
Muchas personas piensan que necesitan vencer a la competencia para tener éxito. Sin embargo, no todas las empresas tienen el poder para lograrlo, y no hay necesidad de hacerlo. Primero, porque puedes tener el mismo concepto que otras empresas y aun así tener éxito, y segundo, porque puedes asociarte con ellas.Las colaboraciones entre empresas le permiten crear un producto o servicio para ambas audiencias y compartir clientes y ganancias.Un ejemplo de este tipo de negocio es el newsletter “escribe tu futuro” de Sinem, Amardeep y Zulie, donde los 3 dan consejos a sus seguidores y comparten más de 50.000 seguidores.Todos son escritores de desarrollo personal, pero en lugar de ser mejores que los demás, decidieron mezclar sus conocimientos y crear un producto para una audiencia masiva.
7.Normaliza no seas un experto.
El error número uno que casi todos los principiantes cometen al comenzar a trabajar en algo es tratar de parecer un experto frente a todos.Esto es un error por muchas razones. Primero, porque muchas personas intentan decirles a los demás cuál es la forma correcta de hacerlo sin que ellos logren algo primero, por lo que al final, tendrán un grupo de personas siguiendo el camino equivocado.Y segundo, porque tratar de fingir ser un experto te desdibujará de la realidad. Es mejor entender en qué etapa se encuentra tu negocio para saber qué necesitas para seguir mejorando.
8.Abandona la mentalidad de casino.
El otro día estaba hablando de una oportunidad de negocio con un grupo. Les decía que podemos ganar un 1% mensual (sin perder el capital) si invertimos en algo. Uno de ellos me dijo que si no tenía una idea que pudiera duplicar su dinero en un mes, él no la quería.“Todo o nada” es una mentalidad común que hace creer a las personas que deben recuperar su dinero en un mes o un negocio no funciona en absoluto. Como si la vida fuera un casino.
La mayoría de las personas incluso dejan de regar sus sueños porque no ven resultados instantáneos.Pero todas las cosas buenas de la vida toman tiempo. Como dijo una vez Anthony Moore: “La constancia supera al talento, la suerte, las buenas intenciones e incluso la calidad".
9.Analice siempre las tendencias, incluso si no está de acuerdo con ellas.
Está bien si no quieres usar TikTok porque crees que es una "red social ridícula", pero tiene alrededor de 80 millones de usuarios activos mensuales solo en los Estados Unidos.Cuando comencé a escribir, me negué a hacer una publicación sobre la pandemia. Pensé que el virus terminaría pronto y no había necesidad de hablar sobre su impacto en todo el mundo. Resultó que esos artículos eran todo lo que la gente leía en esos días.Desde el punto de vista comercial, las tendencias son importantes por tres razones principales:
Tendencias de consumo que determinarán la viabilidad de un determinado negocio.Las tendencias pueden dar forma al lado de la oferta de una industria en particular en términos de adopción de tecnología, tipos de talento requeridos, suministros de materias primas, etc.Las tendencias pueden afectar las decisiones de inversión.
Incluso si no le gustan las tendencias, son importantes para hacer crecer su negocio y vale la pena analizar su impacto en sus ganancias. Esto significa estar atento a posibles cambios en su área y descubrir oportunidades en las que su negocio pueda crecer.
Incluso si no le gustan las tendencias, son importantes para hacer crecer su negocio y vale la pena analizar su impacto en sus ganancias. Esto significa estar atento a posibles cambios en su área y descubrir oportunidades en las que su negocio pueda crecer.
10.La ubicación lo es todo.
Cuando hablo de una ubicación, no me refiero solo a un lugar físico donde decides poner un negocio; también es la red social, la plataforma, la página web de dropshipping o la aplicación.Las personas deciden utilizar un lugar para su negocio por muchas razones: les gusta, están acostumbrados, les resulta fácil o simplemente no han analizado las posibilidades de moverse.Pero una buena ubicación puede afectar significativamente el rendimiento a largo plazo de una empresa. Por ejemplo, si quieres escribir sobre ficción, el lugar es importante porque nadie quiere leer una novela en LinkedIn.
11.Dar dos veces, pedir una vez.
La gente siempre me pregunta cómo he sido amigo de muchos escritores famosos. La respuesta es simple; He demostrado que puedo darlos antes de pedir algo a cambio.Muchos escritores quieren consejos o ayuda y ni siquiera se han tomado el tiempo de presentarse. Pero cuando haces una buena presencia primero, será imposible que los demás te ignoren cuando necesites preguntar algo.Acostúmbrate a dar más de lo que tomas.
¿Necesitan un desarrollador web? Conéctalos con grandes programadores, ya sabes. ¿Tienen algún problema que hayas experimentado? Consígalos en una llamada y ayúdelos gratis.Obtenga apalancamiento como donante y pronto todos sabrán su nombre. Cuando estén contentos contigo, pide lo que quieras y te lo darán.
12.Ten claro lo que ofreces.
No seas solo el tipo de "marketing". Sea el escritor que trabaja con empresas de ventas experimentadas. Mi definición es “Experto en emprendimiento en Startups y escritor de consejos de autodesarrollo”, y trabajo para hacer tus sueños más fáciles.Sea específico, y la gente lo recordará exactamente por lo que trabaja. Pero tienes que saber quién eres ahora y en quién quieres convertirte.
13.Pida referencias.
Una vez que las personas estén satisfechas con su trabajo, solicite una referencia.Todo el mundo conoce a alguien que podría beneficiarse del servicio que brinda, y cuando un cliente está satisfecho con usted, estará feliz de encontrarlo para usted.Puede ser tan simple como darles un incentivo: si encuentras a otro chico, te aplicaré un 25% de descuento en tu próxima compra. Si ya me has comprado un curso, el próximo será con un 50% de descuento, etc.Cuando ofrece incentivos a los clientes, está creando lealtad. La gente preferirá traer a otros a tu negocio porque no solo ofreces un buen servicio, sino que los valoras como clientes.
14.Conéctese más con las personas adecuadas.
Conecte con cuidado. Nunca pierdas tu tiempo haciendo networking sin un propósito. Es mejor hacer crecer un negocio sin nadie que comenzar a hacer amigos sin saber qué hacer.Las conexiones son importantes una vez que sabes lo que quieres hacer con esa audiencia. Cuando sepa exactamente quién quiere a su alrededor, su negocio tendrá éxito.No hay secreto, truco o suerte para hacer crecer un negocio. El éxito en cualquier industria depende principalmente del conocimiento: el tipo que puede ofrecer y vender, el tipo que puede compartir libremente y, sobre todo, el tipo que puede desarrollar con el tiempo.
