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¿Cómo expandir una pequeña empresa en 8 pasos simples?

Estas estrategias que puede utilizar para acelerar el crecimiento de su negocio


Querrá aumentar las ventas y aumentar los ingresos sin importar el tipo de pequeña empresa que tenga. Eso explica por qué tanta gente está interesada en aprender cómo hacer crecer una pequeña empresa.


No existe una estrategia sencilla e integral para la expansión de las pequeñas empresas. Sin embargo, hay cosas poderosas que puede hacer para darle a su empresa la mejor oportunidad de crecimiento.


Podría ser un desafío escalar de manera efectiva y rápida su pequeña empresa. Requiere una estrategia inteligente y funciona desde varios departamentos dentro de su empresa, que incluyen:

  • Ventas

  • Comercio

  • Finanzas

  • Legal

Antes de que pueda adquirir personas talentosas, es posible que su organización también deba usar múltiples sombreros. Hay 8 estrategias que puede usar para acelerar el crecimiento de su negocio y requerirá tiempo y esfuerzo para expandir su pequeña empresa.


Investiga tu tema

Investigue el mercado antes de decidir cómo hacer crecer su pequeña empresa. Le ayudará a comprender a su clientela, tanto actual como potencial.


Comprender su mercado objetivo y saber lo que quieren es esencial. Luego, puede aprender cómo su negocio puede crecer y cambiar para satisfacer esos deseos.


Recuerde investigar un poco sobre sus rivales también. Puede hacer juicios más informados sobre cómo escalar su pequeña empresa al conocer sus fortalezas y desventajas.


Construya un embudo de ventas

Su canal de ventas puede ayudar a hacer crecer su empresa. Considere el camino que toma un consumidor a través de un embudo de ventas.

Los clientes están en la parte superior del embudo cuando ingresan a su tienda o navegan por su sitio web. Si compran un producto o se suscriben a un servicio, efectivamente han utilizado Internet.

Debe apuntar a encontrar métodos para mover a los clientes a través del embudo para generar una venta. Para hacer esto, puede darles un descuento o pedirles su información de contacto para poder enviarles noticias sobre su empresa.

Crear Alianzas Estratégicas

Es posible que pueda llegar a una base de consumidores más amplia o hacer coincidir el crecimiento con los objetivos estratégicos en su estrategia comercial al formar una relación estratégica con otra empresa.

La alianza estratégica de Starbucks con otros minoristas nacionales conocidos como Barnes & Noble o Target es un ejemplo de ello. El acuerdo amplía la penetración de mercado y las ganancias de la cadena de café al ubicarla en numerosos puntos de venta minorista en todo el país.

Para ayudar a que su negocio florezca, incluso puede crear una alianza estratégica con un proveedor. Es crucial administrar de manera eficiente las alianzas con los proveedores y los lazos comerciales, independientemente del tipo de conexión que realice.

Asistir a eventos de networking

Puede hacer crecer su empresa y atraer nuevos clientes aumentando el conocimiento de la marca.

Asistir a eventos de networking es una estrategia adecuada para lograrlo. Busque organizaciones profesionales locales y no se avergüence de presentarse en algunas oportunidades para promocionar su empresa.

Participar en estos programas es posible a través de:

  • Conocer a otros propietarios de la empresa en el evento.

  • Construcción de un stand para anunciar su negocio.

  • En mi calidad de experto en negocios

Piense en franquiciar su pequeña empresa

La franquicia comercial es un enfoque típico de crecimiento de pequeñas empresas. Implica que proporciona a un propietario independiente los derechos de su empresa.

Después de eso, lanzan y ejecutan su franquicia de su empresa. Numerosas empresas conocidas, incluidos los hoteles Marriott, Starbucks y McDonald's, ofrecen franquicias. Una red de franquicias en expansión para su empresa da como resultado la creación de más sitios, lo que aumenta las ventas.

Antes de decidir vender los derechos a su empresa, ¿puede licenciarla? La estrategia de franquicia es más adecuada para negocios específicos, como comida rápida o gimnasios.

Incluir mercados adicionales

Sin duda, la franquicia le permite hacer crecer su base de consumidores. Sin embargo, existen alternativas a la franquicia si su empresa no puede ser franquiciada, como expandirse internacionalmente.

Puedes vender tus bienes y servicios a cualquier país del planeta encontrando oportunidades de exportación. Entre las ventajas de exportar están:

  • Utilizar plataformas internacionales para comercializar sus productos y servicios en línea

  • El potencial para abrir nuevos sitios para su empresa

  • Acceso a más clientes y empresas

Amplíe el alcance de su empresa y déle la oportunidad de ganar más cuota de mercado.

Mida lo que funciona y realice ajustes sobre la marcha

Puede emplear una variedad de tácticas para expandir su pequeña empresa, pero debe realizar un seguimiento de cuáles son las más efectivas.

Es posible que deba ajustar su plan, por ejemplo, si desarrolla un programa de fidelización de clientes solo para descubrir que no aumenta la retención de clientes.

Tal vez implique adquirir un CRM y mantenerse en contacto constante con sus clientes, o puede implicar hacerlo a través de correo electrónico o redes sociales.

Mejore la retención de clientes

Conseguir más clientes para su empresa es inadecuado. Además, debe promover la repetición de negocios de sus clientes actuales. Fomentar la lealtad de los clientes a través de una mejor retención de clientes puede impulsar las ventas.

Centrarse en la retención de clientes evita que su empresa gaste dinero en cosas que no son una inversión segura porque cuesta cinco veces más adquirir nuevos consumidores que mantener a los existentes.

  • Poniendo el servicio al cliente primero

  • Uso de un sistema CRM (gestión de relaciones con los clientes)

  • Establecimiento de un programa de fidelización de clientes.

  • Lanzamiento de una campaña por correo electrónico

  • Interacción del consumidor en las redes sociales.

  • Mantén tu palabra

Gracias por tu tiempo en leerlo. Espero que lo hayas encontrado fascinante.


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