Proponer la idea correcta de inicio, y luego validarla antes de comenzar a construirla, es clave para el éxito empresarial.
Para los empresarios, la fase de ideación puede ser divertida (¡a todo el mundo le encanta la lluvia de ideas!), pero en algún momento necesita probar y validar tu idea de inicio. O tal vez tenga varias ideas de inicio: ¿cómo elige cuál? En mi propia carrera, aprendí por las malas que construir una idea no validada puede ser un error muy costoso. Afortunadamente, hoy en día existen herramientas y procesos increíblemente poderosos disponibles para validar una idea de inicio.
Aquí está el proceso que recomendaríamos.
Comienza con el Sr. Google
Aprenderás mucho buscando en Google durante un par de horas. Probablemente descubras competidores que no conoces (¡no te preocupes, esta es una buena señal!) y tal vez encuentres hilos de discusión sobre algo relacionado con tu idea. También puede descubrir empresas fallidas anteriores con una idea similar. Nuevamente, esto no es necesariamente malo, pero nos gustaría tratar de entender por qué fallaron. ¿Se ha ido el sitio web de una empresa fallida? No hay problema: probablemente puedas encontrarlo usando Wayback Machine y aprender cómo se posicionaron, cuál fue su precio, etc. Articula el problema que resuelve tu idea. Como dice Paul Graham, el fundador de Y-Combinator en su gran ensayo “Cómo obtener ideas para empresas emergentes”, la mayoría de las empresas exitosas comienzan con un emprendedor que detecta un problema que vale la pena resolver. ¿Cómo articularías el problema que resuelve tu startup? Tenga en cuenta que solo está describiendo el problema, ¡todavía no la solución propuesta! ¿Puedes indicar el problema que resuelve tu startup, de forma breve y clara?
Ahora, asegúrate de que exista demanda. El principal caso de muerte de una startup es la falta de demanda en el mercado. Afortunadamente, el tráfico de búsqueda de Google es un buen indicador de la demanda del mercado y está disponible en la actualidad. Use herramientas gratuitas como Google Keyword Planner, Moz, UberSuggest o Ahrefs para ver qué tráfico de búsqueda existe para las personas que pueden estar buscando resolver el problema que aborda su idea de inicio. Además, Google Trends es una excelente fuente de información gratuita sobre las tendencias de búsqueda de los consumidores. Una vez más, estamos buscando evidencia de que los consumidores buscan resolver el problema que resuelve su idea de inicio. Tus amigos no son buenos para probar tu idea. Todos tendemos a socializar ideas con nuestros amigos, pero para este proceso realmente no obtendrás datos significativos de esa manera. Es un tamaño de muestra demasiado pequeño y están sesgados (¡les agradas!). Los amigos son una gran fuente de afirmación personal, pero no una muy buena fuente de datos objetivos sobre su idea de inicio.
Para una idea B2B, LinkedIn es tu amigo. ¿Su cliente objetivo será "Vicepresidentes de Marketing para empresas industriales medianas en la región Nordeste"? ¡Usando LinkedIn Sales Navigator puede encontrar personas que se ajusten a este perfil exacto! Comuníquese con diez de ellos y pregúnteles si puede tener una breve llamada para conocer sus puntos de vista (asegúrese de tener claro que no les está vendiendo nada). Ten una conversación relajada en la que trates de entender su mundo y los problemas que tiene. ¡No sesgues la conversación contándoles todo sobre tu idea específica de inicio! Está buscando el tipo de información que proviene de una discusión orgánica (lea sobre cómo hacer esto correctamente). Ahora hable con más personas que se ajusten a su perfil de cliente potencial. Desea escuchar que al menos el 20% de ellos diga que tienen el problema que ha articulado en el Paso 2 anterior.
Para una idea B2C, las páginas de destino son fáciles y potentes. Con una herramienta como Unbounce o Squarespace, puede crear una página de inicio de "Próximamente" para su idea de inicio en aproximadamente 10 minutos y colocarle un cuadro de registro de correo electrónico. Ahora gaste $50 en anuncios de Facebook/Instagram que hagan clic en su página de destino. A partir de esta modesta inversión podrá (1) averiguar cuál será su costo por clic para esta puesta en marcha; (2) Ver los datos demográficos de las personas que hacen clic en el anuncio; (3) Descubra el índice de conversión de las personas que llegan a su página de destino y también le brindan su dirección de correo electrónico; y (4) enviar correos electrónicos a esas personas preguntándoles más acerca de por qué están interesados en su idea. Obtener todo eso por $ 50 es bastante notable, entonces, ¿por qué no lo haría? Ahora, ¿listo para el siguiente nivel? Utilice Mturk para enviar encuestas a 10.000 personas. Ponga su producto propuesto en Product Hunt y vea cuántos votos a favor obtiene. Haga preventas en Kickstarter (así es como Pelotón demostró la demanda). Ejecute más anuncios de Facebook/IG y tal vez algunas pruebas A/B de los titulares. La idea es aprender tanto como sea posible antes de comenzar a construir el producto.
La conclusión es que la mayoría de las empresas emergentes fracasan debido a la falta de demanda del mercado. Los inversores lo saben y tienden a evitar invertir en empresas emergentes con una demanda no comprobada. Todo emprendedor apasionado está seguro de que su idea será un gran éxito, pero los emprendedores realmente grandes combinan la pasión con los datos dedicando tiempo a probar y validar sus ideas de inicio. Las empresas emergentes no suelen fallar debido a la competencia, pero fallan porque los fundadores no pasan suficiente tiempo validando sus ideas y aprendiendo sobre los clientes. La 4.ª Aceleradora de Startups tendrá un programa intensivo especial centrado en la ideación y validación de ideas de startups a partir de enero de 2022. Obtenga más información. Todo emprendedor apasionado está seguro de que su idea será un gran éxito, pero los emprendedores realmente grandes combinan la pasión con los datos dedicando tiempo a probar y validar sus ideas de inicio.
