Influencers: ¿El futuro del marketing de marca?

Por más que ya sea una estrategia establecida en el mercado, todavía hay muchas personas que se preguntan qué es el Marketing de Influencers. En este artículo encontrarás toda la información necesaria para entender esta práctica que trae excelentes resultados.


El Marketing de Influencers es una modalidad de Marketing Digital, y en este post hablaremos más de la esencia y la propuesta de sus acciones y no tanto de su significado en sí, pues los influencers ya son parte de la vida diaria de quienes están en la web, especialmente en las redes sociales.


Una encuesta desarrollada por la agencia Mediakix en 2019 nos muestra que el 17% de las empresas entrevistadas invierten más de la mitad de su presupuesto de marketing en Marketing de Influencers.


La tendencia es que esta estrategia se utilice cada vez más y, en consecuencia, que los agentes de difusión los influencers, estén más integrados al entorno. Si te preguntas cómo pueden ser tan importantes para las marcas, ¡esta publicación aclarará todas tus dudas!


¡Sigue leyendo y descubre más sobre el Marketing de Influencers!


¿Qué son los influencers?


Los influencers son personas que pueden comunicarse con una audiencia, generar en esta deseos y acciones e influir en sus percepciones, opiniones y preferencias personales.

Este impacto es posible porque los influencers son personas relevantes dentro de segmentos específicos, gracias a un trabajo o proceso previo de construcción de audiencia.

Durante algún tiempo, esas personas han estado aprendiendo a interactuar con un grupo específico. De esta manera, los influencers suelen tener una voz relevante para indicar, recomendar y solicitar.


¿Qué es el marketing de influencers?


El Marketing de Influencers es una estrategia que asocia marcas con influencers para conectarse con un público objetivo. Gracias a la capacidad de hablar con sus nichos, los influencers son vistos como representantes de algunas marcas.


Cualquier empresa puede contar con esa influencia, sea grande o pequeña. Llegar a cualquier audiencia es posible porque los influencers no son únicamente personas que tienen millones de seguidores, como los de la lista que mostramos.


También existen los microinfluencers que llegan a nichos más pequeños, pero que pueden generar un alto nivel de conversiones, beneficiando a empresas con un público objetivo reducido.


Los influencers a menudo se convierten en socios de marcas. A cambio, ayudan a promover productos y servicios a sus audiencias. Naturalmente, las personas que influyen a tus seguidores también están dentro de tu público objetivo.

Lo que los vuelve útiles es su capacidad para comunicarse con un nicho determinado. Los influencers crean su audiencia produciendo contenidos específicos. Por supuesto, a sus seguidores les gusta lo que hacen, lo que es un punto de partida para dejarse influir.


¿Cómo funciona el Marketing de Influencers?


Algunos conceptos esenciales dan forma a las estrategias de Marketing de Influencers. Estamos hablando de alcance de audiencia, diferentes mercados y el contenido que generan los influencers.



Tipos de contenidos


Hay diferentes formas de llegar a una audiencia. Los influencers generan contenidos de todo tipo, en diferentes plataformas, siempre considerando en cuál de estos canales se encuentra tu audiencia.


Las marcas también deben valorar los tipos de contenidos que desean que se promocionen sus productos y servicios. De esta forma, la audiencia puede comprender y visualizar perfectamente las campañas.


Los principales tipos de contenido son:

  • publicaciones e historias de Instagram;

  • publicaciones en redes sociales;

  • Vlogs de YouTube;

  • podcasts;

  • blogposts.

Segmentos de mercado


Empresas de diferentes segmentos de mercado buscan resultados con esta estrategia de marketing. No hay restricciones. Pero en algunos mercados, los influencers suelen tener más alcance.


Entre los principales, podemos destacar:

  • moda y belleza;

  • deportes;

  • tecnología;

  • juegos;

  • comida y salud;

  • política y noticias.

Nivel de influencia


Los influencers no son solo personas que representan marcas para promover el deseo de consumir. Para muchos de ellos, sus opiniones son la parte más relevante, lo que, de hecho, los sitúa como influencers.


Por tanto, existen diferentes niveles de influencers, que pueden llevar a la credibilidad de diferentes formas, tales como:

  • famosos;

  • líderes de opinión clave, como periodistas, expertos y académicos;

  • expertos en un tema;

  • atletas;

  • artistas.

¿Cómo crear una estrategia de Marketing de Influencers?


Más importante que saber qué es el Marketing de Influencers, es fundamental comprender los pasos esenciales para crear una estrategia.


¡Te lo mostraremos a continuación!


Elige un influencer que se conecte con tu audiencia


En primer lugar, se trata de conocer a tu público objetivo. Si tu marca tiene una buyer persona definida, este trabajo será más fácil. Debes elegir a alguien que tenga una gran influencia en tu buyer persona y que se contacte con una gran número de seguidores.


Además, verifica qué tipo de contenidos genera dicho influencer. Esto asegura que el que elijas promoverá tu marca y sus productos de la mejor manera.


Otro punto también tiene que ver con el segmento geográfico que quieres alcanzar con tu marca. Si tu empresa es de España y buscar expandir sus operaciones al mercado mexicano, atrae a influencers de ese país o que tengan gran reconocimiento allá.


Establecer la campaña de marketing


Existen diferentes posibilidades de campañas que un influencer puede promover que básicamente se dividen en 2 modalidades:

  • realizar un trabajo continuo, reforzando siempre la marca y sus productos, como embajador;

  • introducir nuevos productos, con campañas de lanzamiento ocasionales.

Debes tener siempre un plan bien definido, explorando el poder de alcance de esta influencia. Esto le permite a las marcas aprovechar al máximo estas estrategias.


Mide los resultados


Medir los resultados es básico para cualquier estrategia de marketing y, con los influencers, no es diferente. Por tanto, verifica cuánto han generado para tu empresa a través de las acciones planificadas.


Un buen ROI, por ejemplo, indica que tu marketing de influencers está dando sus frutos. Por eso siempre mídelo para desarrollar campañas de este tipo.


¿Entendiste qué es el marketing de influencers?


Esta estrategia está cada vez más presente en las redes sociales, llegando a públicos de diferente tipo, en varios canales. Por lo tanto, considera usarla para aumentar tu base de clientes potenciales y conversiones.


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